Mitra SDM Training Profesional PELATIHAN SDM PROFESIONAL

Procurement Purchasing Negotiation & Cost Saving Strategy

PROCUREMENT PURCHASING
SMART NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS
PLUS EFFECTIVE COMMUNICATION
JKT 19-20 Maret 2020 | Hotel Puri Denpasar Jakarta

SYLLABUS PELATIHAN

Kemampuan Negosiasi merupakan kompetensi inti dan hal penting yang harus dikuasai oleh Profesional Procurement/Purchasing/Buyer. Namun kenyataannya Negosiasi selalu menjadi keunggulan para professional dibidang sales marketing. Dan Ironisnya, Para Profesional Procurement/Purchasing belum banyak dibekali maupun mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut sehingga membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Profesional Procurement/Purchasing dengan kemampuan Negosiasi yang handal agar dapat diterapkan hingga mendapatkan kontribusi manfaat yang nyata bagi perbaikan perusahaan seperti kualitas yang meningkat maupun peningkatan produktifitas, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang dibutuhkan dengan kondisi The Best Bid With Best Prices, Best Quality, Serta Best Terms & Conditions.

Dengan Metode Training yang Interaktif menggabungkan Teori dan Praktek terbaik, Pelatihan ini tidak hanya akan memberikan ketrampilan serta kompetensi dalam melakukan lobi dan negosiasi tetapi juga bagaimana membangun dan melakukan Komunikasi yang efektif. Peserta juga diajak untuk Melakukan simulasi Negosiasi dengan Metode Role Play.

MANFAAT PELATIHAN PESERTA DIHARAPKAN MAMPU

Memahami best practice, tool dan teknik praktis dalam strategic procurement
Memahami implementasi strategic procurement dalam strategi cost saving
Memahamai langkah-langkah, tool, dan ide dalam procurement cost saving.
Memahami Konsep Vendor Supplier Relationship.
Menguasai aspek penting dalam bernegosasi dengan supplier: persiapan, strategi, dan taktik,konsesi strategi, TCO, dsb.
Memahami Skill Dan Faktor Yang Mendukung Negosiasi: Komunikasi, Interpersonal, Body Language.

OUTLINE MATERI PELATIHAN

A. STRATEGIC PROCUREMENT
1. Definisi dan Lingkup Strategic Procurement:
– Procurement vs purchasing vs sourcing
– Organisasi Procurement
– Menterjemahkan strategi perusahaan
– Strategic vs operational procurement
2. Issue, Konsep, Dan Tool Praktis, Spendekatan Strategic Procurement:
– Kraljic Matrix:
– Buyer-Supplier relationship:
– TCO (Total cost of ownership):
– Single vs Sole vs Multiple Supplier
– Make vs Buy Analysis
– Supplier Performance Criteria
B. COST SAVING STRATEGY
1. Procurement Dari Cost Centre Menjadi Profit Centre.
2. Berbagai strategi cost saving di setiap kuadran Matrix Kraljic
3. Cost analysist
– operational cost analysis
– cost breakdown analysis
– price analysis.
– TCO
4. Beberapa tool cost saving: negosiasi, contract, dsb
5. Berbagai ide cost saving dalam procurement
6. Langkah & Strategi Cost Saving
C. PROCUREMENT PURCHASING NEGOTIATION
1. Perbedaan cara negosiasi dari:
– Supplier-Buyer Bargaining Power dari kuadran Matrix Kraljic
– Personality negosiator
2. Persiapan negosiasi purchasingdari aspek data
– Strategi konsesi 3 level
– Benchmarking data
– Cost modeling data
– Make vs. buy data
– Bundling of cross company business
– Future business opportunity assessment
– % of Supplier business that is coming from customer
– Ranking among supplier’s top customers
– Removal of costs from supply chain
– Payment term flexibility
– Retroactive discounts
3. Persiapan negosiasi dari aspek perilaku (behaviour)
– Strategi negosiasi : win-win, win-lose, dsb.
– Taktik negosiasi: bad guy-good guy, flinch, walk out, madman mania, straws, do better,
higher authority, help me understand, dsb.
– Skill komunikasi: teknik mendengar, open-mind dsb.

BIAYA INVESTASI PERPESERTA JAKARTA

– Rp. 4.000.000,- (Normal Invoicing)
– Rp. 3.750.000,- (Early Bird Payment)
Biaya Investasi sudah termasuk Lunch, Coffe Break, Modul, & Sertifikat.
DAPATKAN HARGA SPESIAL

INSTRUKTUR : SURACHMAN. ST.,MT. & Team

Profesional konsultan Lulusan Magister Teknik Industri (MT) yang telah memiliki pengalaman sebagai praktisi industri lebih dari 20 tahun, General Manager on Productivity & Quality Management pada perusahaan Multinasional.
Specialist of Productivity Quality Improvement, Warehouse management & ISO Management System, Beberapa Proses Pengembangan yang telah di tanganinya antara lain : Managerial Skill, TPM Quality Management System ISO 9001:2000, ISO TS 16949, Environment Management System 14000:2004, Business & Organization Excellence, Performance Management (Key Performance Indicator), Supplier Development, 5S, Quality innovation, dan Total Quality Management System. .